Leads Qualificados – O que de fato serve para o seu negócio?

Antes de mais nada, qualificar leads é um trabalho que requer ‘’muito trabalho’’.

Aqui, aquele ditado ‘’tudo que cai na rede é peixe’’, não se aplica.
-Atrair visitantes para o seu site, ok!
-Capturar contatos, ok!
Agora é que entra um trabalho de análise dos perfis desses contatos para saber quais deles estão de fato interessados no seu produto e qual está próximo a fechar um negócio com a sua empresa.

Mas se não soubermos o conceito de ‘’lead qualificado’’, fica bem difícil fazer essa triagem…
Vejamos então:

LEAD QUALIFICADO

É um contato capturado que demonstrou interesse ou intenção de compra e se encaixa no perfil de público-alvo da sua empresa, sendo naturalmente mais propenso a se tornar um cliente do seu negócio.

Atualmente, ter um processo de qualificação de leads bem estruturado é fundamental para que vendas e marketing concentrem seus esforços em contatos que estejam realmente interessados na sua oferta e sejam clientes em potencial, ou seja, um trabalho em conjunto, que envolve, estudos, estratégias e alinhamento.

Mas então como qualificar um ‘’bom lead’’?

Fazendo uma análise de dados e informações, com intuito de saber ao máximo se o lead em questão se encaixa no perfil da sua empresa.

 

Por outro lado, analisar o comportamento do lead em relação à empresa, contabilizando quais materiais ele consome e como ele interage com o negócio para classificar o seu nível de interesse no negócio, são ótimos critérios.
 
Essas informações sobre o perfil indicam que ele pode se tornar um lead qualificado:

1.    Ele possui um cargo cujo nível hierárquico permite que ele decida pela compra do produto?

2.    A empresa em que ele trabalha possui o número de colaboradores ideal para utilização do produto?

Uma técnica muito eficaz na qualificação de leads, é a Lead scoring.

Ela atribui pontos ao lead, de acordo com seu comportamento, perfil e informações fornecidas.

Como gerar leads qualificados com 5 táticas [fora da caixa]

Funciona assim:

Nós informamos as notas e os pontos que o lead deve receber de acordo com seu comportamento e perfil.

Exemplo:

Toda pessoa que tiver um cargo de gerência receberá nota 10, toda pessoa que assistir um webinar receberá 10 pontos).

Depois disso, todos os leads capturados serão analisados e receberão uma pontuação de acordo com os critérios.

Técnica certeira e muito eficaz para entender quais leads realmente estão prontos para uma abordagem comercial ou para receber mais conteúdos sobre o que busca.

Aí entra o trabalho de nossa agência, para que você foque nas reais conversões.

Por fim, converse com um de nossos especialistas e saiba mais sobre os leads bons para o seu negócio!
Nosso objetivo é fazer você alcançar o seu!

Por que a Landing Page é importante para seu negócio?

As Landing Page são páginas de destino para um determinado anúncio, e-mail ou qualquer outro tipo de divulgação do seu negócio.

São páginas que tem como foco a conversão dos visitantes.

Geralmente contém poucos elementos, são objetivas, e são focadas em uma “chamada para ação” .

Direcionando facilmente aquele usuário para a conversão.

Essas páginas de destino buscam fazer com que o visitante possa avançar no processo de compra.

A importância de uma Landing Page para o seu negócio!

As Landing Pages têm sido aderidas por diversos empreendedores e profissionais de marketing devido às suas facilidades.

A estratégia de Landing Page vai na mesma direção e possui o mesmo foco pelo qual a maioria das empresas estão se baseando para desenvolver estratégias de sucesso.

Os consumidores tendem a valorizar as marcas que lhes proporcionem mais do que apenas produtos ou serviços, mas agilidade e experiências ricas, com valor agregado.

Por que as landing pages são importantes?

No mundo do marketing digital existem muitas empresas que direcionam seus esforços apenas a atrair clientes potenciais para seus sites.

A maioria desses visitantes acaba saindo da página sem se tornar um cliente ou deixar dados para contato.

Resultado: muito investimento e pouco retorno.

Quando um site apresenta botões, links e ofertas que direcionam o usuário para uma landing page, o esquema é outro.

Através da landing page o visitante pode realizar a compra diretamente no site e deixar seus dados em troca de materiais de apoio (e-books, infográficos, etc.).

Ou seja, caso o cliente não compre pelo site, a sua equipe tem informações para abordar o lead com outras estratégias, online ou off-line.

Inserindo landing pages no seu site você ganha informações para conhecer
o perfil dos interessados pela sua empresa e acertar em ações de prospecção.

Além disso, você aumenta a sua base de ledas e economiza com Google Ads.

Parece bom, né?

Você tem interesse pelo mundo do marketing e quer turbinar suas vendas?

Então acompanhe as novidades do nosso blog.

A Importância do Blog no Site da Sua Empresa

A importância do Blog para sua Empresa.

Seus clientes navegam na internet buscando comunicação e interatividade. Com um blog a sua marca terá a possibilidade de entender e interagir com o seu consumidor de uma forma que nunca teve antes. Ofereça conteúdos exclusivos e de qualidade. Quando você escreve sobre um assunto você reafirma sua autoridade nele. Possíveis clientes podem ler e ver que você domina seu setor e criar uma confiança na sua empresa.

Ter um blog faz com que sua empresa seja encontrada na internet de uma maneira mais fácil.

A criação e manutenção de um blog para empresas pode ser uma ótima forma de gerar visibilidade e tráfego para o site, além de fortalecer a marca e aumentar as vendas. Embora existam diversos motivos para a criação de um blog para empresas, o principal objetivo deve ser sempre aumentar as vendas. Para isso, é preciso que o blog seja bem estruturado, com conteúdo de qualidade e que atinja os objetivos da empresa.

 

Algumas dicas para aumentar as vendas por meio do blog:

 

– Publique conteúdo relevante para o seu público-alvo;

– Faça uma boa segmentação de público, para atingir o público-alvo da sua empresa;

– Crie parcerias com outras empresas para troca de conteúdo;

– Crie promoções e divulgue-as no blog;

– Crie conteúdo otimizado para o SEO;

– Invista em mídia paga, para direcionar o tráfego para o blog.

 

A criação e manutenção de um blog para empresas é uma tarefa que deve ser realizada por profissionais qualificados.

A i9 marketing conta com um time de especialistas que podem te ajudar a colocar a sua empresa no topo!

Conheça parte do time necessário para um trabalho como esse ser realizado com excelência:

 

 

 

Analista de SEO

O profissional que desempenha um papel importante para aumentar a visibilidade da empresa do cliente na internet. Ele é o responsável por garantir que todos os canais de comunicação estejam otimizados para uma melhor indexação e ranqueamento de todo o conteúdo.

Mas que fique claro que o trabalho desse profissional não se resume em inserir palavras-chave no código e no conteúdo de websites. Seu trabalho consiste principalmente em pesquisa de mercado.

Ele precisa estar antenado com relação às palavras-chave mais procuradas pelo público de determinado nicho de mercado. Por isso ele precisa saber, com precisão, quais são as principais dúvidas, problemas e expectativas daquele público.

Entender sobre a dinâmica da concorrência é fator crucial também para poder identificar as melhores palavras-chaves que ainda não estão sendo muito exploradas

 

Analista de Redes Sociais

Profissional responsável pela visibilidade e engajamento nas redes sociais. Trabalha com a produção e publicação de conteúdo focado nestes canais, que tem particularidades bastante distintas se comparadas à estratégia de produção de conteúdo para um blog.

Um trabalho minucioso que requer atenção especial com o gerenciamento do conteúdo ofertado ao público.

Fatores importantíssimos a serem levados em consideração são a frequência e  os horários escolhidos para fazer determinada postagem, pois esses dados podem influenciar os resultados.

Trabalho de interação com os internautas também é exigido desse profissional. Em alguns casos o analista fica responsável por responder as mensagens e comentários do público. Além de ser um trabalho muito dinâmico, exige atenção constante ao que está acontecendo. Na maioria das vezes, o analista de redes sociais é um ávido usuário delas e apresenta perfil pessoal de alto nível e sempre atualizado, aproveitando os recursos que cada rede proporciona.

 

Analista de UX

É o profissional responsável pela experiência do usuário, que significa a otimização da taxa de conversão. A experiência está relacionada à forma como cada usuário se interage com seu blog, site ou rede social.

Uma experiência positiva pode garantir que o visitante passe mais tempo na página, visitando-a mais vezes e até indicando para os amigos.

 

Viu um pouco dos benefícios que um Blog bem feito, com conteúdo relevante pode trazer para a sua empresa?

 

Não espere mais!

Ofereça bons conteúdos para o seu cliente.

 

Fale agora mesmo com nosso time e Inove suas ideias!

 

 

Estamos…

‘’Inovando a maneira de fazer Marketing!’’

Um bate papo sobre o Marketing Emocional

Não é novidade que as emoções influenciam as nossas decisões. As emoções estão enraizadas em nosso instinto de sobrevivência e nos ajudam a tomar decisões rápidas.

Ao mesmo tempo, podemos nos deixar levar pelas emoções e tomar decisões ruins.

Clientes são movidos a emoções e encantamento! E você sabe o que tem movido seu cliente em direção à compra?

Quando se trata de marketing, as emoções podem ser usadas para influenciar as pessoas a tomarem uma decisão de compra.
Por exemplo, a emoção da gratidão pode ser usada para fazer com que as pessoas comprem mais produtos ou serviços.

Não devemos encarar tudo como negócios, apenas. Vender, inclui sentimento, empatia, sensibilidade e claro, conhecimento.

Nós somos criados assim em vendas; Escutamos isso milhares de vezes; E ouvimos isso com cada vez mais certeza de que o problema não somos nós.

Vender é um processo emocional

O objetivo do marketing emocional é despertar uma emoção no consumidor e fazer com que ele tome uma decisão de compra.

As táticas de marketing emocional podem variar de acordo com a emoção que se pretende despertar.
Por exemplo, se o objetivo for despertar a gratidão, as táticas de marketing emocional podem envolver oferecer produtos ou serviços de graça, ou oferecer descontos especiais para os primeiros compradores.

Se o objetivo for despertar o medo, as táticas de marketing emocional podem envolver a divulgação de estudos de caso ou histórias de terror. Outra tática é usar anúncios com imagens fortes ou com uma mensagem forte.

Quando estamos negociando, apresentando, acompanhando a decisão, ou prospectando, qual o objetivo afinal?

Mostrar ao ‘’futuro’’ cliente que somos a melhor empresa, correto?

Informações, soluções, técnicas e experiência para mostrar que somos o que ele precisa/ busca.

Como funciona o marketing emocional?

Emocione, encante, cative o seu ‘’cliente’’!
Trabalhe, à princípio, 6 emoções:

  1. Ganância. “se eu tomar uma decisão agora, vou ser recompensado”.
  2. Medo. “se não tomar uma decisão agora, eu estou frito”.
  3. Altruísmo. “se eu tomar uma decisão agora, vou ajudar os outros”.
  4. Inveja. “se eu não tomar uma decisão agora, minha concorrência vai sair na frente”. (IMPORTANTE ESSA!)
  5. Orgulho. “se eu tomar uma decisão agora, vou parecer inteligente”.
  6. Vergonha. “se eu não tomar uma decisão agora, vou parecer estúpido”.
Cada abordagem de vendas bem sucedida, ou cria ou aumenta esses estados emocionais.

E, quanto mais estados emocionais o discurso incita, maior o sucesso do vendedor e, maior a possibilidade de você convencer. Nada como influenciar pessoas a comprar por meio de um bom discurso!

Trabalhando o estado emocional com o Marketing

Essas mudanças no estado emocional só podem ser realizadas pelo marketing emocional quando a abordagem de vendas leva em conta o sistema de crenças do cliente. É este sistema de crenças que determina como surge cada emoção (e também um pouquinho de inveja) da concorrência.

Da mesma forma, uma mensagem de vendas que transmite que “é um produto verde que salva o meio ambiente” pode elevar a escala de altruísmo de algum executivo que esteja querendo se associar aos benefícios e atributos relativos à sustentabilidade.

Não deixa de ser uma forma de como fazer o cliente comprar mais, por meio do marketing emocional.

Por outro lado, o apelo pode acabar por cair por terra quando apresentado a um tomador de decisão politicamente conservador.

Em outras palavras, se você está criando emoções que impulsionam a tomada de decisão, você não precisa saber apenas o estado emocional do seu potencial comprador, mas principalmente as crenças que eles usam para avaliar o peso emocional de qualquer coisa que você possa apresentar a eles.

Nós acreditamos que os clientes tomam decisões de compra porque consideraram cuidadosamente nossa oferta, proposta e benefícios. Mas isso não é tudo.

As informações servem para nos ajudar a chegar a uma decisão, mas nenhuma pessoa toma essas decisões sozinhas.

Outros fatores ajudam nas nossas impressões, nossos impulsos para agir e, afetam diretamente nossa decisão.
Os clientes tomam decisões instintivamente, porque as decisões de compra são sempre o resultado de uma mudança em seu estado emocional.

Apesar de ser uma forte ferramenta de marketing, o marketing emocional deve ser usado com cuidado. As pessoas podem se sentir enganadas ou manipuladas se as táticas de marketing emocional forem usadas de forma abusiva.

Por isso, é importante que as empresas procurem uma agência de marketing que saiba usar as emoções de forma responsável para influenciar as pessoas a tomarem uma decisão de compra.

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Até a próxima!

Rebranding- A hora certa de mudar

Assim como a definição de estratégias de SEO ter uma boa estratégia de mudança e escalagem de marca é essencial para o sucesso de qualquer negócio.

O planejamento de estratégias com objetivo de mudança de marca de percepção do público com relação à marca e imagem de uma empresa ou produto se chama rebranding.

A estratégia de rebranding é responsável por criar conexão entre marcas e pessoas.

Esse conjunto de ações pode, ou não envolver mudanças de nome, logotipo, identidade visual e outros elementos.

Mas afinal, para que serve o rebranding e qual a hora certa para fazer?

Manutenção de relevância.

Algumas marcas utilizam o rebranding com frequência como forma de se manterem atualizadas e, portanto, relevantes tanto para seus clientes atuais, como para novos possíveis clientes.

Em questão, podemos analisar o Brand Awareness, também chamado em português de consciência de marca, é uma métrica que avalia o nível de reputação e de reconhecimento que uma determinada marca possui em seu ramo de atuação no mercado.

Quando a marca percebe que seu Brand Awareness está abaixo do esperado, existem várias estratégias que podem ser consideradas, dentre elas o rebranding. Afinal, se a marca não consegue passar sua principal mensagem, é porque seu branding está falhando de alguma forma.

 

Quer saber como o trabalho de marca nas redes sociais pode trazer benefícios para sua empresa?

Apesar de ser uma estratégia bastante utilizada por pequenas, médias e grandes empresas, é importante ressaltar que, assim como outras estratégias, o rebranding também tem seus riscos, principalmente quando não é abordado com planejamento e motivos fortes que justifiquem a mudança.

De tempos em tempos, vemos algumas marca se reinventando e apresentando uma nova cara para o seu público.

Confira exemplos de Rebrandings famosos.

E aí, gostou do artigo?

Acompanhe mais sobre  o assunto em nossas redes sociais.

 

Leia também:

https://www.dk.marketing/a-crescente-importancia-do-marketing-digital/

A crescente importância do marketing digital

O objetivo deste blog é traçar um panorama das principais tendências do marketing digital para o ano de 2022.

Crescimento exponencial de dados

A quantidade de dados gerada na internet vai continuar crescendo exponencialmente nos próximos anos. Milhões de pessoas estão se conectando à internet todos os dias, e a quantidade de dados gerada por cada usuário está aumentando.

A combinação de smartphones, IoT (internet das coisas) e big data vai resultar em uma enorme quantidade de dados.

Esse crescimento vai impulsionar o avanço da inteligência artificial e da realidade aumentada, que serão necessárias para analisar e filtrar esse volume de dados.

Maior participação das mulheres no mercado de trabalho

As mulheres estão ganhando espaço no mercado de trabalho e se tornando cada vez mais participantes ativas na economia.

Segundo dados da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), em as mulheres vão representar quase metade da força de trabalho global.

Isso significa que as empresas vão precisar elaborar estratégias de marketing mais eficientes para atrair e reter esse público. O mercado de consumo feminino está em franca expansão, e as empresas que se adequarem a esse novo cenário vão ter vantagem competitiva.

Maior influência das redes sociais

As redes sociais continuarão sendo um importante meio de comunicação e informação nos próximos anos. Cada vez mais pessoas estão se conectando à internet e às redes sociais, e esse é um público altamente receptivo a campanhas de marketing.

As redes sociais vão se tornar ainda mais importantes para as empresas, que vão precisar investir cada vez mais em estratégias de marketing para se comunicar com esse público.

Quanto maior for a participação das redes sociais na vida das pessoas, mais influente elas serão como meio de comunicação.

Crescimento do e-commerce

O e-commerce vai continuar crescendo nos próximos anos, e as lojas virtuais vão se tornar cada vez mais populares. Segundo dados da ComScore, em as vendas online vão representar cerca de das vendas totais no mundo.

Isso significa que as empresas vão precisar elaborar estratégias de marketing específicas para o e-commerce, já que esse é um mercado em expansão.

É importante destacar que o e-commerce é uma ferramenta eficiente para conquistar novos mercados e ampliar as vendas.

Crescimento do marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo vai continuar crescendo nos próximos anos.

Esse é um tipo de serviço que se baseia na produção de conteúdo relevante e de qualidade para atrair e reter um público fiel.

Muito além disso, é uma estratégia eficiente para gerar leads e aumentar as vendas.

Além disso, esse tipo de marketing é benéfico para a imagem da empresa e ajuda a construir uma relação de confiança com os clientes.

Crescimento do marketing de busca

O marketing de busca vai continuar crescendo nos próximos anos.

Esse é um tipo de marketing que se baseia na utilização de palavras-chave para ranquear os sites nos resultados de busca dos usuários.

Ele serve como uma estratégia eficiente para atrair novos clientes e aumentar as vendas.

Além disso, esse tipo de marketing é benéfico para a imagem da empresa e ajuda a construir uma relação de confiança com os clientes.

Muito mais vídeo

O vídeo já é a forma de conteúdo mais consumida na internet.

De acordo com a Cisco, a quantidade de vídeo consumida na rede deverá dobrar em 82%, isso significa que as empresas deverão cada vez mais investir em produção de vídeo para se relacionar com seus consumidores.

Automação do marketing

A automação do marketing tem se tornado cada vez mais importante.

Segundo a Gartner, as empresas deverão investir cerca de US$ 1,8 trilhão em marketing automatizado até 2025. Isso significa que as empresas deverão utilizar softwares que automatizem as atividades de marketing, como a criação de conteúdo, análise de dados e definição de públicos-alvo.

Mídias sociais empresariais

As redes sociais não são mais apenas um canal para as pessoas se relacionarem. Segundo a Sprout Social, as empresas estão utilizando cada vez mais as redes sociais para se relacionar com seus consumidores.

Em as empresas deverão utilizar mídias sociais para gerar mais vendas, reduzir custos e construir relacionamentos.

Inteligência artificial

A inteligência artificial se tornou cada vez mais importante para as empresas. Segundo a Gartner, o gasto com inteligência artificial deverá chegar a US$ 57,6 bilhões e, isso significa que as empresas deverão utilizar softwares que analisem dados para tomar decisões melhores em relação ao marketing.

Leads qualificados: Aumente suas vendas na internet

Assuntos como rede sociais, identidade visual, e-commerce e tráfego pago, são um dos temas mais tratados dentro do Marketing Digital quando se trata do crescimento de uma empresa no mundo dos negócios.

A internet, principal aliada para esse crescimento, tornou -se o foco de muitos empresários que cada vez criam estratégias juntamente com agências para estar fortemente no mundo digital, sendo por meio de promoções, lançamentos, entre outros.

Segundo pesquisas, apesar da onda crescente pela busca de serviços de marketing digital, muitas empresas pecam nesta área pela falta reconhecer valiosidade que é ter uma empresa que cuide das estratégias voltadas para o reconhecimento de marca e vendas de serviços ou produtos.

Ainda segundo ele, os cuidados básicos que uma empresa deve ter é nas principais plataformas entre elas: facebook, instagram e site para que a pessoa interessada ou cliente posso ver a clareza e sentir confiança na hora de adquirir um produto.

Captação de Leads uma fórmula que dá certo

As plataformas das redes sociais vêm se limitando o alcance do chamado orgânico, ou seja, reduzindo o número de internautas que você pode atingir de graça nas redes sociais com suas postagens.

Pensando nisso, muitas empresas focam no tráfego pago para aumentar o alcance, caminho mais interessante para as redes sociais.

Mas, ao contrário do que muita gente pode pensar, anunciar não é uma má ideia, muito pelo contrário!

Com os recursos de segmentação que as plataformas oferecem (como o Facebook Ads), investir parte do seu orçamento para levantar suas ofertas e direcioná-las a quem tem mais chances de converter é sim uma ótima pedida!

Quando se trata de estratégias para gerar leads, não tenha dúvida: você precisa otimizar os conteúdos para SEO (Search Engine Optimization).

Isto significa fazer ajustes em seu site e no conteúdo dele, de acordo com algumas regras e usando algumas técnicas, para que ele apareça nas primeiras posições das pesquisas em buscadores, como o Google, principal buscador utilizado hoje.

Por fim, para ter uma ótima conversão, é preciso mais que nunca de um bom visual em seu site e redes sociais para que haja geração de leads qualificados.

 

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