Leads Qualificados – O que de fato serve para o seu negócio?

Antes de mais nada, qualificar leads é um trabalho que requer ‘’muito trabalho’’.

Aqui, aquele ditado ‘’tudo que cai na rede é peixe’’, não se aplica.
-Atrair visitantes para o seu site, ok!
-Capturar contatos, ok!
Agora é que entra um trabalho de análise dos perfis desses contatos para saber quais deles estão de fato interessados no seu produto e qual está próximo a fechar um negócio com a sua empresa.

Mas se não soubermos o conceito de ‘’lead qualificado’’, fica bem difícil fazer essa triagem…
Vejamos então:

LEAD QUALIFICADO

É um contato capturado que demonstrou interesse ou intenção de compra e se encaixa no perfil de público-alvo da sua empresa, sendo naturalmente mais propenso a se tornar um cliente do seu negócio.

Atualmente, ter um processo de qualificação de leads bem estruturado é fundamental para que vendas e marketing concentrem seus esforços em contatos que estejam realmente interessados na sua oferta e sejam clientes em potencial, ou seja, um trabalho em conjunto, que envolve, estudos, estratégias e alinhamento.

Mas então como qualificar um ‘’bom lead’’?

Fazendo uma análise de dados e informações, com intuito de saber ao máximo se o lead em questão se encaixa no perfil da sua empresa.

 

Por outro lado, analisar o comportamento do lead em relação à empresa, contabilizando quais materiais ele consome e como ele interage com o negócio para classificar o seu nível de interesse no negócio, são ótimos critérios.
 
Essas informações sobre o perfil indicam que ele pode se tornar um lead qualificado:

1.    Ele possui um cargo cujo nível hierárquico permite que ele decida pela compra do produto?

2.    A empresa em que ele trabalha possui o número de colaboradores ideal para utilização do produto?

Uma técnica muito eficaz na qualificação de leads, é a Lead scoring.

Ela atribui pontos ao lead, de acordo com seu comportamento, perfil e informações fornecidas.

Como gerar leads qualificados com 5 táticas [fora da caixa]

Funciona assim:

Nós informamos as notas e os pontos que o lead deve receber de acordo com seu comportamento e perfil.

Exemplo:

Toda pessoa que tiver um cargo de gerência receberá nota 10, toda pessoa que assistir um webinar receberá 10 pontos).

Depois disso, todos os leads capturados serão analisados e receberão uma pontuação de acordo com os critérios.

Técnica certeira e muito eficaz para entender quais leads realmente estão prontos para uma abordagem comercial ou para receber mais conteúdos sobre o que busca.

Aí entra o trabalho de nossa agência, para que você foque nas reais conversões.

Por fim, converse com um de nossos especialistas e saiba mais sobre os leads bons para o seu negócio!
Nosso objetivo é fazer você alcançar o seu!

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